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"房山區域基本以剛需為主，對市場反應尤其是價格反應非常敏感，一旦有實際的價格下降，都會拉動成交。"一位觀察房山區域日久的分析師對新浪樂居表示，2013年以前房山屬於完全的賣方市場，到瞭今年，供應上漲但配套未跟進導致行情完全逆轉，房價上漲的動力現在沒有看到。
10月25日，藍光星華海悅城低開搶客，200餘套房源當天全部售罄
新浪樂居從多個渠道獲知，首開熙悅山瀾庭項目10月12日推出的最後一棟樓，84套房源蓄客達200多組，開盤約一個小時時間，所有房源即宣告認購完畢。25日開盤的藍光星華海悅城，200套左右房源開盤當天有近500組客戶到場搖號選房，同樣用時不過3個小時，全部房源售罄。而預計在今年年底開盤的首創•伊林郡現在正處於排號蓄客階段，截止目前將於本次推出的1500餘套房源已經蓄客800組左右。
新政滿月 房山樓市低開搶量為主流
此外，2013年首度入市、當前銷售均價在20000元/平米左右的首創•伊林郡，預計於年底推出二期房源，同樣是采取低開搶量的方式。新浪樂居瞭解到，二期房源80平米左右的兩居總價128萬起，以此計算，單價大概在17000元/平米。
他指出，9月30日新的房貸政策對北京樓市實質影響不大，因為大部分需求依然被限購擋在外面，對於這樣一個剛需紮堆的區域，唯有從價格入手才能有效撬動需求，房山大部分開發商應該趁著政策影響市場預期的當下抓緊賣房。
在其他區域搭政策平價出貨的10月，今年市場供應規模較大的房山區域新開樓盤則以低開的方式換量。新浪樂居不完全統計發現，搶在房貸新政滿月之前進場的房山長陽板塊首開熙悅山瀾庭、良鄉板塊的藍光星華海悅城均以低於區域在售均價的價格入市換日光。
10月12日，首開熙悅山瀾庭最後一批84套房源入市，該批房源主力戶型為84平米兩居、88平米三居和99平米的三居，主要面向剛需客戶。開盤之前，該項目宣傳的起價為19000元/平米，擊穿房山長陽、良鄉兩個主要板塊在售項目2萬元/平米的底線，吸引瞭超過房源數量兩倍的客戶前往排卡。雖然該項目最終開盤均價達到21500元/平米，但和周邊的在售的長陽半島、建邦華庭等住宅項目相比，後兩者以精裝修交付，已經分別達到26000元/平米和24000元/平米的均價，首開熙悅山低開出貨情緒明顯。
兩周後的10月25日，房山良鄉板塊的藍光星華海悅城項目二期同樣低開入市，17000元/平米的均價，和3個月前首次進場的22000元/平米均價下降瞭5000元/平米，讓利幅度巨大，該價格已經幾乎和海悅城所在區域的二手房價格持平，為房山區域六環以裡價格最低的住宅項目。
新浪樂居訊(記者 邱瑟)9.30房貸新政滿月北京樓市溫度如何？新浪樂居記者走訪房山區域發現，剛需項目紮堆的房山新進場樓盤依然以"以價換量"策略為主，不過和新政前不同的是，降價已經基本能達到撬動購房需求的效果，蓄客量上漲明顯。
亞豪機構市場總監郭毅指出，房山的長陽和良鄉板塊今年市場供應規模很大，而需求跟不上，所以開發商隻能降低價格以刺激需求。
蓄客量上升明顯
和前期低價開盤購房人少有買帳相比，10月份低價入市的首開熙悅山瀾庭、藍光星華海悅城都在開盤之前蓄水兩倍房源以上的客戶，最終在開盤當天實現日光。
內容來自sina新聞
低價刺激購房需求
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-29/13382965502.shtml
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